9 dicas para vender mais nas datas comemorativas até o fim do ano

As datas comemorativas têm estimulado cada vez mais as vendas nos e-commerces e
negócios digitais, afinal a internet permite que tudo seja mais prático e rápido. Além disso, a
pandemia de coronavírus promoveu um aumento na busca pelo comércio eletrônico, já que
o isolamento social ainda é recomendado e é mais complicado comprar em lojas físicas. Por
isso, se preparar para vender mais nas datas comemorativas é fundamental para o sucesso
da sua empresa.

IMPORTÂNCIA DE PLANEJAR AS VENDAS NAS DATAS ESPECIAIS

Segundo a Ebit|Nielsen, as datas festivas tiveram ainda mais crescimento durante a
pandemia do coronavírus. Assim, lucrar com as datas comemorativas é uma realidade que
tende a crescer muito, especialmente diante do novo comportamento do consumidor.
Esse cuidado é fundamental porque muitos negócios deixam para a última hora os
preparativos para vender mais nas datas comemorativas, o que pode prejudicar o
desenvolvimento de uma campanha interessante e atrativa.
Portanto, se a intenção é atrair e fidelizar o cliente, deve-se elaborar um planejamento que
estabeleça com clareza as metas e objetivos para cada data comemorativa. A
recomendação é integrar as áreas de marketing e vendas para criar soluções práticas,
encantadoras e que tragam gatilhos para que os consumidores comprem mais.

PRINCIPAIS DATAS COMEMORATIVAS PARA VENDER

Algumas das principais datas comemorativas atualmente são:
● Dia Mundial do Consumidor
● Páscoa
● Dia dos Pais
● Dia das Crianças
● Dia dos Namorados
● Black Friday
● Cyber Monday
● Natal
● Dia das Mães
No entanto, existe uma infinidade de outras datas especiais que podem ser usadas como
gatilho de compra, como Dia do Orgulho Nerd, Dia do Vegetarianismo e muito mais. O
importante é analisar e escolher apenas o que faz sentido para o seu segmento e pode
ajudar a alavancar as vendas.

DICAS PARA VENDER MAIS NAS DATAS COMEMORATIVAS ATÉ O FINAL DO ANO

1. Defina as datas comemorativas importantes para o seu negócio

Elabore um calendário com as datas importantes para o seu negócio e determine como elas
serão trabalhadas a partir da definição de alguns itens-chave:
● Nome da comemoração
● Data em que acontece
● Promoções que fará
● Materiais que precisará
● Orçamento disponível
● Metas de vendas

2. Analise o mercado e a concorrência

Para não ficar para trás ou oferecer mais do mesmo, conheça o segmento e as práticas que
outras empresas utilizam, pois isso pode ajudar a estimular a criatividade e criar ações
inéditas, que vão encantar os consumidores.

3. Segmente o público

Ao segmentar o público você obtém melhores resultados, pois atrai um público qualificado,
evitando diminuir a taxa de conversão, aumentar a taxa de rejeição e reduzir as vendas. Por
isso, pense no público que você deseja atingir naquela data e foque as campanhas em
explorar suas particularidades, traçando as estratégias de acordo com a sua realidade.

4. Escolha produtos específicos

Selecione e ofereça produtos com descontos ou em um kit atrativo, assim você direciona o
consumidor e o ajuda na tomada de decisão. Além disso, ao definir promoções específicas
você mantém o controle sobre o estoque, não perde tempo com a logística e potencializa o
engajamento com a campanha.

5. Faça campanhas de e-mail marketing

Desenvolva um fluxo de mensagens voltadas ao público, considerando as suas preferências
ou comportamentos. Para isso, próximo das datas comemorativas, estimule a visita à loja
física ou a compra pela internet de acordo com as interações do consumidor com a sua
marca.

6. Personalize as ações das redes sociais

As redes sociais possuem um alto poder de conversão, afinal é através delas que muitas
empresas conseguem alcançar seu público, promover uma comunicação direta e próxima e
apresentar campanhas que solucionem a dor e a necessidade do cliente.

7. Crie uma decoração adequada à data

Tanto as redes sociais quanto as lojas físicas e virtuais devem estar decoradas para as
datas especiais. Trabalhe banners, imagens e cores da data de forma chamativa e, quando
for possível, crie uma categoria específica.

8. Crie promoções chamativas

Uma dica importante para vender mais nas datas comemorativas é oferecer um diferencial
competitivo. De acordo com as suas possibilidades e necessidades, você pode oferecer
preço mais baixo, lançamentos, tendências de mercado, embalagens diferenciadas ou kits
especiais.

9. Invista na infraestrutura

Para vender mais nas datas comemorativas, é comum que as lojas virtuais aumentem muito
o tráfego de usuários. Por isso, é essencial que a infraestrutura da loja esteja preparada,
assim como o suporte e o sistema de pagamento.

Em resumo, pensar e planejar as datas comemorativas significativas para o seu nicho pode
aumentar suas oportunidades de venda e possibilitar que você se destaque da
concorrência. Para isso, siga nossas dicas com atenção e conte com soluções de
pagamento seguras e eficientes.
Para mais informações sobre o meio de pagamento ideal para a sua empresa, fale com nossa equipe e tire suas dúvidas.